渠道營銷，引領整體衣柜風靡市場

企業營銷，需要結合網絡和線下專賣來傳遞產品信息。俗話說“得渠道，得天下”，其寓意了企業需要整合各銷售渠道，充分利用可用的資源進行銷售，這樣才能得到更多消費者的親睞與認可。

一·開店渠道，建好店，快建店，店面營銷

加盟經銷是整體衣柜行業最為流行的渠道建設手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推動產品進入目標市場，速度快、風險小、操作簡便、收效明顯。除了占領市場、賺取更多利潤外，加盟商的加入也有利于整體衣柜企業奪取各地區資金、人才等相應市場資源，為企業提供戰略資源的儲備。

二·直營渠道，終端直銷

直營渠道自產自銷，企業可以對銷售終端實現有效管理，能夠直接有效地處理經營上出現的各種問題，企業的經營思想和策略便能得到不折不扣的執行，經營行為會更為規范。同時，企業可以自行設計店面，打造品牌形象。

自營渠道因貼近市場、貼近客戶，切合整體衣柜個性化、定制化的特點，企業可更好地利用這些資源，增強企業競爭力，以增強盈利的能力。可以說，這是一種最穩健、最理想的銷售渠道。

三·網絡渠道，線上線下結合

網絡對衣柜廠商來說是宣傳品牌的渠道，它需要投入大量的資金與人力去運作。由于網絡推廣需要一定的時間完成，所以短時間內對銷量的提升效果不明顯。由于整體衣柜是定制化產品，需要設計師實地測量，然后量身定制，這使得衣柜行業的網絡銷售難以大規模展開。網絡團購，這種促銷渠道短時間確實能夠提升產品的銷量，但是如果出現質量問題，將對企業產生不小的打擊。如今可以結合“線上訂購、線下體驗”的操作模式，避免更多質量問題的出現。

除了上述幾種渠道，整體家居行業的銷售渠道還有裝修公司渠道、工程渠道等等。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產品銷售越有利，其實不然。渠道擴張的成效，關鍵在于生產企業對自身以及市場的把握，找到最適合自己的模式，才能成功。（作者：廖樹林）