2013年鄭州7大家居商場品牌推廣“絕招”

在信息泛濫的時代，個人或團體如果沒有獨特的推廣方式，很難吸引大眾關注。比如，電視臺音樂類欄目非常多，但只有《我是歌手》等少數幾個欄目深受公眾好評。在中原地區，家居商場有很多，但感召力較強、美譽度較好的品牌，并不多見。

《我是歌手》每場派出7位明星歌手進行競演，且每一位都獨具一格。為此，記者于今天特別精選了中原7大家居商場在此亮相，看看這些明星品牌在2013年使用了什么推廣“絕招”。

2013年最火爆的電視節目，莫過于《我是歌手》、《爸爸去哪兒》。這兩檔節目之所以成功，不僅是因為有明星的參與，更重要的是，湖南衛視懂得如何包裝、推廣節目。同理，在當前低迷的市場背景下，中原家居商場競爭激烈，要想獨樹一幟，就要找到特別的推廣方式。可喜的是，2013年，中原家居商場沒有跟風復制，而是在發揮自身優勢的基礎上，洞察消費者心理，借助行業力量，放大明星效應，利用社會與網絡熱點，創新宣傳模式，熱衷公益活動，成效顯著。

—中國陳設藝術（河南）專業委員會秘書長、鄭州仲裁委裝飾中心主任曾志剛

“推手” 之 “時尚派” 紅星美凱龍

“絕招”一：高端復合式營銷。紅星美凱龍將服務營銷、公益營銷、文化營銷、價格促銷完美地糅合在了一起。其中，2013年五一促銷活動，將中原民俗文化搬到商場展示；

“絕招”二：服務進萬家。2013年，鄭州紅星美凱龍開展了“心夢想，星奇跡”服務進萬家大型活動，推出針對顧客服務的“十個一”；

“絕招”三：借助明星效應。2013年，平安、華少、高勝美等明星都參與了鄭州商場活動，引來爆棚人氣；

“絕招”四：整合設計師資源。2013年9月，紅星美凱龍“全球家居設計周”活動隆重舉行，建立“設計師俱樂部”，舉辦中原原創設計大賽；

“絕招”五：強調地理標志概念。紅星美凱龍外立面，是樹和木塊的抽象造型，昭示著其對環保的重視。在東建材輻射區域，紅星美凱龍是絕對的標志性建筑。

“推手” 之 “磅礴派” 歐凱龍

“絕招”一：簽約濮存昕，歐凱龍品牌知名度進一步擴大，正面形象進一步提升；

“絕招”二：引進南方專業營銷團隊，歐凱龍的活動推廣達到了人氣與效益共增的效果；

“絕招”三：全媒體宣傳。在保持傳統媒體優勢的同時，積極利用微信、微博等互聯網新媒體，迎合老中青三類客戶的信息與消費需求；

“絕招”四：注重顧客購物體驗。在保障品質、豐富類別的基礎上，增加現場體驗感、尊貴感；

“絕招”五：掀起服務“革命”。 歐凱龍把服務確定為企業核心競爭力之一，提出“把最簡單的工作做到極致”、“領導服務員工、員工服務顧客”等全新理念；

“絕招”六：強調本土老字號品牌概念。截至2013年，歐凱龍有16年歷史，發展態勢方興未艾。

“推手” 之 “全能派” 居然之家

“絕招”一：“三包”服務期延至3年。家具建材非定制類產品90日內出現質量問題，消費者可以選擇免費修理、換貨或退貨……

“絕招”二：推出“社會監督員”舉措。邀請“社會監督員”對居然之家的管理和服務進行監督，成員采取隨機抽取的辦法產生；

“絕招”三：深入高檔社區，免費接受市民咨詢，宣傳活動亮點，推廣居然品牌；

“絕招”四：硬件升級。2013年，居然之家鄭州店進行內部裝修，結構更加合理，檔次更加提升，設施更加齊全，服務更加細致，形象進一步擴大；

“絕招”五：強調品牌概念。居然之家鄭州店全部是國家級、國際級中高端品牌，對質量、品質、環保、服務的要求極為苛刻；

“絕招”六：加強與媒體合作。2013年，《東方今報》承辦央視《交換空間》鄭州站活動，居然之家提供海選場地，品牌效應提升。

“推手” 之 “成熟派” 佳和家居

“絕招”一：舉辦16周年慶典。9月，佳和家居舉辦16周年慶大型促銷活動，在家居行業和消費者當中賺足了人氣；

“絕招”二：微信營銷。通過微信宣傳品牌，傳送行業新聞，分享真善美，舉辦秒殺活動，博得了80后、90后的喜愛；

“絕招”三：舉辦“非誠勿擾 情定佳和家居”、“靠近我 溫暖你”公益活動。佳和家居牽線搭橋，大齡青年踴躍參與；

“絕招”四：強調國企品質。通過16年的努力，佳和口碑信譽俱佳，“因為佳和 所以愛家”廣告語廣為流傳。

“推手” 之 “唯美派” 華豐燈飾界

“絕招”一：推出“一盞燈”系列公益活動。華豐燈飾界先后舉辦“家是一盞燈”、“書是一盞燈”、“關愛城市美容師，點亮愛的心燈”、“愛是一盞燈”公益活動，社會美譽度節節攀升。

“絕招”二：推出中原首個一站式燈飾服務機構“燈管家”。 “燈管家”服務致力于為消費者提供燈具購買后的配送、安裝服務，解決使用過程中的清洗、維修、翻新等困難；

“絕招”三：多種宣傳渠道并舉。網上團購、微信秒殺、微博互動等活動，讓品牌知名度和關注度保持持續性的增長。同時，各種報紙、廣播、公交車、路牌廣告的投放，也讓華豐燈飾界保持持久的影響力。

“推手” 之 “親和派” 福蒙特

“絕招”一：舉辦首屆福蒙特中國中部家具博覽會。這次活動于8月進行， 3000余家品牌廠商匯聚一堂，重磅推出數萬款秋季新品；

“絕招”二：工廠直銷。福蒙特欲打造中部最大的家具批發基地，采用家具工廠直銷經營模式，節省流通環節，實現消費價值的最大化；

“絕招”三：強調規模效應。福蒙特近30萬平方米的超大體量，家具產品涵蓋民用、辦公3000多個家具品牌，高中低檔齊全，家具產品應有盡有；

“絕招”四：強調交通優勢。福蒙特位于商都路與京港澳高速公路交叉口西北處，由于周邊商業區、住宅區相對較少，開車、停車條件優越。

“推手” 之 “新銳派” 鄭州錦榮輕紡城

“絕招”一：鎖定目標客戶。鄭州錦榮輕紡城的重點客戶在于批發。為此，公司派出市場專員深入各市縣，有針對性地進行推廣。2013年，先后舉辦“錦榮首屆中原家紡采購節”、“清涼一夏家紡采購節”等，影響擴至省外；

“絕招”二：借力使力。首先，充分運用好鄭州錦榮輕紡城的“上司”—豫發置業旗下客戶資源。其次，與河南省家紡協會等行業組織合作；

“絕招”三：大氣宣傳。每逢3月、8月的訂貨大會，鄭州錦榮輕紡城就會斥巨資，在各大媒體投放廣告，而且占據著絕對重要的宣傳板塊；

“絕招”四：熱衷公益。2013年，錦榮公益社為鄭州市環衛工人、中原區殘疾人托養中心、鄭州市出租車司機等群體獻出愛心……

“絕招”五：重視服務。鄭州錦榮輕紡城已進駐1500多家商戶，錦榮堅持往“商戶只管掙錢，商場服務到家”的方向努力。

（原文標題為：2013年中原7大家居商場品牌的推廣“絕招”）