家居愛情故事——當營銷還是“單身”的時候

家居“愛情”故事

第一集 “男神”也有“屌絲”時

3·15就要來了，營銷又將成為家居行業的主旋律。

列位看官，別看營銷現在是媲美“都教授”的“男神”，備受家居行業“姑娘”們（賣場、家具、建材、裝飾品牌）的追捧。但是，列位不清楚的是，他曾經也是孤苦伶仃的“屌絲”。

營銷“單身”表現一

以單一坐銷為主

2007年之前，中原家居行業以坐銷為主，不存在真正意義上的營銷模式。

1995年之后，家居行業快速發展，賣場、品牌增加，各商家開始嘗試促銷。遇上五一、十一等重要的節假日，大部分店面在門口貼海報、掛條幅。“那時候店面搞活動，約顧客比較容易，打特價、打個電話就行，而現在是千方百計、拉拉拽拽。”東易力天裝飾公司品牌總監胡志福回憶說。

“2008年之前，家居行業處于野蠻生長階段，商人在賣場開店等顧客上門，沒什么營銷意識。”意利寶櫥柜董事長姚孟海總結道。

營銷“單身”表現二

以單一營銷為輔

“2006年，我從北京回到鄭州，發現各大企業根本不做營銷，也不懂什么是營銷。”E派家壁紙鄭州區總經理聶世陽說。隨后，所謂的營銷，也是沒有什么技術含量的酒店、小區營銷。

那時候，超凡、業之峰、大地、龍發、星星、易居等裝飾公司在中原市場比較活躍，有時候會在中州國際酒店、未來大廈等地舉辦營銷活動，或是在各個小區擺攤設點。“酒店活動效果非常好，裝飾公司一次接50個單很普遍。現在競爭激烈，營銷模式五花八門，裝飾公司做酒店活動，能收5個單就不錯。”胡志福表示。

營銷“單身”表現三

很少在媒體做廣告

現在的中原家居企業，一旦開展大型營銷活動，就會在各大媒體投放廣告，讓顧客知曉活動亮點。但是，2007年之前，極少有企業在媒體做廣告。

“坐銷、單一的營銷已經完全能夠滿足企業的需求了，為什么要做廣告呢？至于說到形象宣傳，那時候的企業還沒有這樣的境界。”胡志福分析說，“少部分企業選擇在報紙上打廣告，也就是選擇那種分類廣告，不像現在這樣兼顧海陸空，轟炸式宣傳。”胡志福說。

營銷“單身”表現四

市場少品牌少是主因

2007年之前，坐銷為何高枕無憂？營銷為什么沒有被商家追逐？

富魄力家俱工程有限公司總經理李春曉告訴記者，1995年之前，家居市場大規模工業化尚未形成，產品供不應求，商家根本不需要做營銷。

浪鯨衛浴河南區總經理吉利偉認為，市場少、品牌少、商戶少是主因。“2007年之前，鄭州就只有歐凱龍、東建材、鳳凰名優建材城、中博家具中心等稍大的市場，各商家只要產品還行，再加上簡單的促銷，完全可以活得很滋潤，沒有必要革新營銷模式。”產品還行，再加上簡單的促銷，完全可以活得很滋潤，沒有必要革新營銷模式。”