半年46家家裝公司破產，瓷磚經銷商怎么辦？
據不完全統計，2020年，截至8月全國已經有46家家裝公司破產，其中浙江企業數量最多，有17家。近兩年，借著整裝概念，家居家裝行業快速起勢，催生了一批新企業快速出現，但很快，跑路、破產的消息層出不窮，今年“跑路”的還包括號稱是“最早國內整裝的企業”、前身為“天地和”裝飾公司的晶楓裝飾。
有建筑設計行業人士認為，“整裝讓很多家裝公司都掉進溝里。”他表示，“整裝”概念的出現其實是家裝公司由于材料切開采購，難有利潤空間，從而提出的“新的口號”。所謂“整裝”，就是以前的全包工程，“材料包回歸到跟材料商做集采”。
金意陶董事長何乾則認為，“現在精裝房越來越多，但是精裝房的質量也越來越差，我們賣磚賣不動，精裝房大部分要重裝，就需要整裝公司。”陶瓷企業和家裝公司合作到底是餡餅還是陷阱，你怎么看？
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大型家裝公司頻“跑路”資金困境是難題
2020年上半年，除了46家宣告破產的家裝公司外，多家具有一定知名度、營收規模的家裝公司也被曝“跑路”。
7月，號稱“最早國內整裝的企業”、前身為“天地和”裝飾公司的沈陽晶楓裝飾被曝“人去樓空”，據該公司項目經理和材料供應商的不完全統計，相關欠款已經高達千萬余元；呼和浩特業之峰裝修公司被曝“突然關門”，涉案金額達數百萬元，多家材料供應商被拖欠貨款。
6月，南京魯公大宅被曝經營不善無法履約，上百位業主家停工，裝修材料供應商反應被拖欠費用的材料商總額加起來達數百萬元；桂林顧家建安家居被曝“突然停工”，施工隊以及材料商的錢，裝修公司也沒有如期支付。
5月，柳州東巴象被曝“向裝修業主要求結束經營”，據透露，追不回貨款的材料商至少有幾十人。
4月，合肥盛騰家裝被曝“突然關門”，致使業主損失了“約百萬元裝修款”，材料供應商各方“損失估計好幾百萬元”。
大部分經營不善被曝“跑路”風險的家裝公司都存在資金問題。一被東巴象拖欠貨款的供貨商表示，“起先公司每個月結一次貨款，從去年開始拖欠了幾個月貨款，對方解釋是資金周轉出現問題；今年起改按周結算，最近兩周又沒有結貨款了。”
有數據顯示，2020年1月-6月，裝修糾紛案件達到750條，多家瓷磚和建材公司被拖欠貨款，最高的被欠60多萬元。
整裝是“餡餅”還是“陷阱”？
近年來，由于精裝房趨勢明顯，“整裝”概念成為裝修公司的主要模式。打著“整裝”、“包全屋”口號的裝修公司在前兩年冒了一批又一批，可是很快就又銷聲匿跡。有陶瓷經銷商就曾表示：“當地一年可以開200-300家(整裝公司)，同樣一年也會倒閉上100家。”
但有建筑設計行業人士認為，“整裝讓很多家裝公司都掉進溝里。”他表示，“整裝”概念的出現其實是家裝公司由于材料切開采購，難有利潤空間，從而提出的“新的口號”。所謂“整裝”，對于新大眾來說，是個新話題，只是好聽一點，就是以前的全包工程，“材料包回歸到跟材料商做集采”。
“他們忽略了最終的環節，也就是執行落地的問題。”該行業人士表示。據了解，目前大部分裝修公司以現場丈量為主，而操作人員大部分為非專業人員，大部分丈量結果誤差率很高，“小程序量完之后（得出數字是）10米，結果現場9.5米”，下游服務商就得承擔翻新、虧損的風險，因為業主是不會重新給錢的。
如何嚴選合作伙伴？瓷磚經銷商記住5點
那么作為瓷磚經銷商，大力拓展整裝渠道，應該如何挑選合適的合作伙伴呢？
第一，盡量選擇當地消費者口碑較好的整裝公司合作。一家裝飾公司做的好不好，只有在他們手里裝修過的消費者最清楚，不要盲目去看公司的榮譽與規模，有時候，大型的裝飾公司就是外強中干，利用材料商和業主的裝修款做空手套，越套越大，總有一天會出問題，而盲目合作的就成為接盤俠。
第二，選和一些大型瓷磚品牌合作的整裝公司，這可以節省很多精力和時間去分析整裝公司。因為大品牌一般都是品牌廠與整裝總公司合作，大公司與大公司合作都會詳細考察的。當然，要想打入大型整裝公司這個也是有難度，不過，大型整裝公司也有各種消費層次，各種品牌還是有機會。
第三，選擇小而美的整裝公司，并不是新成立的小的整裝公司就是不可靠，那些在裝修內沉浸多年的行業人士成立的整裝公司相對靠譜。尤其是一個泥水工、設計師成立的小公司，他們玩資本的可能性小，值得信賴，而一些項目經理搞的裝修公司應該詳細考察他的實力和運作模式。
第四，整裝公司有好有差，瓷磚商與之合作要放正心態，做少隨時損失準備，提高風險意識。盡量不要把雞蛋放在一個籃子里，避免全軍覆沒。可以利用3+N模式，如選擇三家大型整裝約占整體銷量的70%，而其他選擇多個小型公司合作，盡量降低風險。
第五，在選擇與整裝公司合作的時候，要充分了解自己的實力和風險偏好，實力強的，風險偏好高的可以選擇利潤高，短期就可回本的整裝公司合作，但是一定要控制好量，不要盲目增量，這樣即使跑路，大多也是吞噬利潤。風險偏好低的商家，可以選擇一些賬期短而公司相對穩定的大公司合作。
