Polyvore：從服飾到家居 如何突破并取得成功？

論資歷，Polyvore要比Pinterest老的多。前者于2007年發布，簡單的拼圖工具易于上手，方便用戶在博客、Tumblr等多種社交網絡上分享服裝搭配等。如今Polyvore的月活躍用戶有2000萬。

Pinterest上提供海量菜譜，DIY手工藝，家具裝潢等，而Polyvore則側重于提供可以直接購買的信息，貼圖上都會附上產品的品牌名，名稱，價格，以及網上購買地址。類似可以直接購買的網站還有Wanelo，Keep，Loverly，Tapiture，Fab.com等，這種與購買直接掛鉤的形式是優于Pinterest的一大優勢。這種可購買性不僅贏得了大批用戶，還吸引了零售商和廣告商的注意力。

Polyvore的用戶年齡層要比預估的更加成熟(半數在35歲以上，平均所在家庭年收入7萬美金)。與零售商單筆交易平均200美元，超過Pinterest 160美元的平均水平。Polyvore與上千名零售商建立了交易關系，他們從Polyvore購買廣告位，為網站提供贊助商品。該網站已經籌集了2210萬美元的創業資金，主要贊助商包括Benchmark，Harrison Metal資金，Matrix Partners，DAG風投，高盛和Vivi Nevo。

Polyvore現有員工70余人，公司于2011年就進入盈利狀態，最近才引進一名CRO(chief revenue officer，首席財務官)進行財務管理。目前運營狀態良好。

Polyvore CEO Jess Lee

有趣的是，Polyvore并不自視為一家時尚業公司，本身公司所在的Menlo公園對于時尚界公司來說，似乎也不是個合適的選址。用現CEO Jess Lee的話來說，“決定Polyvore主題風格的不是我們，而是用戶”。

Polyvore最初的想法是來自創始人之一的Pasha Sadri，他在翻新家具時創立了一套搭配應用。Lee解釋說，“當時他覺得從一堆備選項中選擇如何搭配非常麻煩，于是針對家裝設計了這樣的類似配色版一樣的程序。沒想到無心插柳成蔭。”

但Polyvore被推出之后，設計者們發現用戶最喜歡的還是流行這一塊。于是過去六年中，流行成了Polyvore的搭配主題。設計者們認為，遵從用戶也許是最好的選擇，“畢竟抓住用戶的關注點要比自己摸索來的強。” 但網站并非一成不變，最近新開辟了一個板塊叫“家居”。雖然在引入圖像識別算法方面頗費周折，并刻意避免與改裝家居市場(如Houzz)的競爭，而是把注意力集中在細節上，如精裝修和裝飾竅門——人們更傾向從網上購買這些小物件，或者從網上購買手工DIY的材料和工具等。

也許在下一個6年中，Polyvore將發展其他縱向產品分類，但Lee表示，網站的總體風格不會變化，始終將會以提升視覺效果作為重點。他同時透露，男裝、婚慶和親子都將是Polyvore的備選項。

（原文標題為：Polyvore：從服飾到家居，如何將活躍用戶做到2000萬并實現盈利？）