酷漫居楊濤：兒童家具之路可以與眾不同

9月8日，第22屆中國國際家具展在上海新國際博覽中心正式開幕，諾大的展館緊湊地鋪滿了2000個家具品牌。與前一天在上海國家博覽中心舉辦的虹橋家具展相比，更是“寸土寸金”，大多數企業的展廳面積都顯得更小一些，但所有企業的“野心”都是蓬勃的。在今年的參展商名單中，露出了不少展會新面孔，中國兒童家具細分市場領導品牌酷漫居就是其中之一。在前一天，它剛舉行了一場盛大的招商會。

酷漫居展位

早在2013年，家具微新聞就對酷漫居進行過相關的報道。那時候酷漫居為了做電商，剛賣掉了工廠、關掉了三分之二的門店，令業內震驚。如今，酷漫居依舊“令業內震驚”的，但這是因為它在電商，在O2O上取得的巨大成就。在這些成就的背后離不開一個男人的堅持和努力，而他就是酷漫居創始人CEO楊濤。

酷漫居創始人CEO楊濤

極少在大型家具展上露面的酷漫居，今年意外參展，得知楊濤先生就在展會現場，記者迅速趕了過去，對他進行了專訪。

楊濤先生給人的第一印象是洞察力敏銳，記者剛開口說了不到10句話，他便猜出了記者的籍貫安徽。原來楊濤先生和他的太太也都是安徽人，老鄉見面尤為親切，三言兩語便能感受到他的人格魅力。

酷漫居在商業模式上選擇了一條與眾不同的路，中央政治局委員、廣東省省委書記胡春華同志將其稱為廣東省文化創意產業“互聯網+”的典型。家具企業竟然被稱為文化創意產業的典型，在這條路的背后是深度的用戶體驗邏輯。楊濤先生講述到，“將動漫與兒童的家居環境做整合，酷漫居是世界上第一家，而這背后的邏輯是很容易理解的。”

孩子的成長過程和動漫是密不可分的，酷漫居與動漫的深入合作則是基于對讓孩子如何將在動漫文化上吸收的內容與其實際生活掛鉤起來的考慮。“許多企業請明星做形象代言人，而我認為不如將兒童文化與家居更好地結合起來，產品的性質就能發生改變。”楊濤說。

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在酷漫居的商業模式中，沒有制造這一環節，目的則是為了專注對兒童生活方式的研究。大多數的制造都是基于產品思維進行生產，而非消費者角度。在制造過剩的情況下，消費者并不是關心產品是否是實木，用了什么板材，而是自己的孩子如何健康快樂地成長，因此對企業研究兒童生活方式有了更高的要求。如同設計師并不自己制造一樣，要做出最好的產品也并非一定要有自己的工廠。

而酷漫居為什么會成為一家互聯網企業呢？

楊濤先生說道，“我們當時做互聯網時并沒有想得非常遙遠，我們做互聯網是因為現在的媽媽們需要網購。30歲左右的女性是互聯網原住民的一個代表，而讓經銷商只專注于線下銷售，這樣路是不會長遠的。所以我們要從消費者的角度研究他們的痛點。”

中國兒童家具的四大家族，多喜愛、七彩人生、松堡王國和酷漫居，每個企業的發展路徑都是不同的。多喜愛、七彩人生是老牌的專注家具色彩的企業，松堡王國則是材質起家。酷漫居的路就更為特別，既沒有工廠，線下布局也更淺，但在互聯網上卻是排名第一的。四家企業分別代表了四種對兒童家具的理解方式，但在楊濤看來，誰最后深度研究用戶需求誰就能拿下市場。

在酷漫居官微可進行量房預約、在線設計、案例瀏覽等

家具行業的有效成長對企業來說，機會還是很多的，關鍵就在于企業對自己的定位。如酷漫居在研發有許多的創意，但它的邏輯和傳統家具行業不同，并不站在家具材質、尺寸的基礎上，而是以消費者的需求為重點。在產品上有動漫定制、動漫IP和人設的創意，在消費體驗上有酷漫居微信公眾號等智能服務鏈接線上線下，還有兒童房的云設計、兒童智能學習桌“桌寶”的推出等等。

如果一定要對酷漫居做一個總結，那就是：跳出傳統家具制造的局限，以消費者需求為基礎，將兒童生活方式研究貫徹到底。

（家具迷網 林紅梅）